La compra de un inmueble es una inversión que puede tener diversos fines -desde la adquisición de una casa o piso para vivir permanentemente o sólo de vacaciones- hasta una inversión de capital. Hoy en día, España es un destino que atrae cada vez más a los polacos. La inversión inmobiliaria en la Península Ibérica fue el tema de una videoconferencia organizada por iWealth con Agnieszka Marciniak-Kostrzewa.
¿Qué atrae a los polacos a la Costa Sunshine?
La Costa del Sol es un lugar único en el mapa de España, apodado el Miami de Europa por su clima y sus más de 320 días de sol al año. El corazón de la costa del sol es Marbella, una ciudad verdaderamente cosmopolita. Aquí no domina ninguna nación, lo que hace que todo el mundo se sienta cómodo. La ciudad está fantásticamente situada -también como base para hacer turismo- a dos horas de Sevilla o Granada.
También tiene a mano otros destinos excepcionales: puede viajar a África y Marruecos, a Córdoba y, en dos horas y media, esquiar en Sierra Nevada. El aeropuerto de Málaga está muy bien conectado con las principales ciudades de Europa. WizzAir y Ryanair vuelan regularmente desde Polonia, y a partir de mediados de enero de 2026 LOT lanzará una ruta fija entre Varsovia y Málaga.
Marbella cuenta con fantásticas infraestructuras, comunicaciones o gastronomía. También es apreciada por su gran selección de colegios internacionales y su alto nivel de atención médica – incluyendo muchos hospitales privados, creados para clientes premium. Esto es muy importante desde la perspectiva de compradores mayores, pero también para familias con niños o abuelos.
Otro argumento es el tren rápido a Madrid, que llega en menos de tres horas. Esto es importante para aquellos que quieren vivir en la Costa del Sol y al mismo tiempo estar cerca de una gran ciudad donde siempre hay algo que hacer y famosa por sus museos únicos.
Sin embargo, el factor decisivo es el microclima, debido a la ubicación de Marbella: las montañas le protegen de los cambios bruscos de tiempo y proporcionan unas condiciones meteorológicas más agradables que en otras regiones de España. Gracias a la menor humedad, en Marbella se puede disfrutar de temperaturas ligeramente más bajas en verano y más altas en invierno.
La Costa del Sol es conocida como la Costa del Golf. Para los amantes de este deporte, es un destino de ensueño en Europa. Curiosamente, el sector inmobiliario se está beneficiando de la creciente popularidad del golf. Se están construyendo muchas villas y pisos de lujo cerca de campos de golf, lo que atrae a inversores y nuevos residentes, que valoran el acceso a instalaciones de alta gama, de las que no hay escasez en la Costa del Sol y en Andalucía.
Un piso o una casa en la Costa del Sol: ¿por dónde empezar?
La compra de un inmueble comienza con una entrevista, durante la cual se establecen las preferencias del cliente -en cuanto a estilo de vida, necesidades o ubicación prevista-. A continuación, se prepara y presenta una lista de ofertas a medida antes de llegar al lugar. La visita suele durar varios días, durante los cuales el cliente conoce las distintas ubicaciones y propiedades. En cada etapa de la selección de una casa o piso concreto, el comprador recibe un apoyo completo, que incluye asistencia para obtener un préstamo o elegir servicios jurídicos y servicios posventa.
Los datos de Agnes Inversiones muestran que la mayoría de las promociones son ahora pisos del mercado primario (alrededor del 70%) de unos 100 m², con 2-3 dormitorios y amplias terrazas, a menudo en urbanizaciones protegidas, con aparcamiento, cerca de colegios internacionales. Se prefieren los pisos por su comodidad y por no tener que ocuparse de un jardín o una piscina. Las villas, especialmente en el mercado secundario, son populares entre los clientes que buscan originalidad y un toque andaluz.
Curiosamente, algunos compradores -especialmente los que ya viven más tiempo en la Costa del Sol- están cambiando los pisos por villas y propiedades más grandes. Una alternativa a una casa puede ser un ático, que proporciona más privacidad y dispone de una terraza más amplia con impresionantes vistas al mar, a la costa africana o a Gibraltar, de las que se puede disfrutar al atardecer.
Véase también:
Marbella, la perla del mercado inmobiliario de lujo en España
El mercado inmobiliario ibérico no se ralentiza
Un estilo de vida premium en la Costa del Sol al alcance de la clase media [Entrevista]
¿Cuánto cuesta una vivienda en España?
Se pueden comprar propiedades en la Costa del Sol desde 350.000 euros, obviamente más pequeñas y alejadas del mar. El precio típico de los pisos oscila entre 450.000 y 4 millones de euros, y el de las villas oscila entre 1,5 y 5 millones de euros. Los clientes se centran especialmente en la zona de Marbella y Málaga, el mercado premium. Esto significa propiedades en muy buenas ubicaciones y necesariamente con vistas al mar, que constituyen una atractiva inversión.
En el caso de los proyectos de nueva promoción, la compra de pisos se realiza en cuanto la promoción sale al mercado. Incluso antes de que se conceda la licencia de obras, ya se están haciendo reservas. Una de estas ubicaciones es Benalmádena, donde la mayoría de las promociones tienen vistas al mar, con la ventaja añadida de poder coger el tren de cercanías hasta Málaga o el aeropuerto, sin necesidad de alquilar un coche. Los precios de los pisos en esta zona oscilan entre 450.000 y 2,5 millones de euros.
En Elviria también se pueden encontrar pisos excepcionales con vistas al mar, pero debido a la proximidad a Marbella y sus excepcionales playas -incluida la zona de Bahía de Marbella- los precios de las propiedades son más elevados, entre 550.000 y 3 millones de euros. Lo mismo ocurre en Málaga, donde se ofrecen pisos que están literalmente a un minuto de la playa y cerca del casco antiguo, y donde en las inmediaciones se construirá un nuevo puerto deportivo con varias pistas de tenis bajo el patrocinio de Rafael Nadal. Los precios de estos pisos oscilan entre 900.000 y 5 millones de euros.
Conviene recordar que en el mercado primario existe un IVA del 10% más un impuesto del 1,2% sobre las transacciones de derecho civil (ADJ), mientras que en el mercado secundario el impuesto (sobre la transmisión de la propiedad – ITP) es del 7%. Los gastos de abogado son aproximadamente el 1% del valor de la transacción (+21% de IVA). Las hipotecas en España son las más baratas de Europa, con tipos de interés del 2,8% el primer año y del 2,25% (EURIBOR) +1,2% a partir del segundo. Se puede obtener financiación por el 50-60% del valor de la vivienda, con posibilidad de amortización anticipada.
Más de 18 años de experiencia
En 2024, los polacos alcanzaron una cifra récord de compras de inmuebles en España. Fueron 4.213 para ser exactos, y en poco más de cuatro años (desde principios de 2021), el número de casas y pisos adquiridos por nuestros compatriotas en la Península Ibérica alcanzó nada menos que 12.447. Esto ilustra la enorme transformación que ha experimentado este mercado en las dos últimas décadas.
Agnieszka Marciniak-Kostrzewa, que vive en España desde hace 30 años, simplemente se enamoró de Marbella, un lugar cosmopolita con buen clima y excelentes infraestructuras. Hace más de 18 años fundó Agnes Inversiones, que hoy es la oficina inmobiliaria polaca más antigua, grande y reconocida de la Costa del Sol. Está formada por un equipo de 10 personas y sus clientes son principalmente polacos.
Agnes Inversiones es la primera agencia polaca de Leading Property Agents of Spain (LPA). Se trata de una asociación que reúne a agencias inmobiliarias de España con muchos años de experiencia en el mercado local y adheridas a un estricto código ético. Los miembros de la LPA tienen un alto espíritu de trabajo, una excelente reputación y proporcionan la más alta calidad de servicio a los clientes interesados en comprar una propiedad en España.
La oficina es muy activa en el apoyo a la Gran Orquesta Benéfica de Navidad y también colabora caritativamente en la construcción de centros deportivos en Uganda. Por otra parte, el 3 de mayo, Día de la Constitución, organiza el torneo de golf Agnes Inversiones Invitational, en el que es obligatorio vestir de rojo y blanco polaco.
